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张建明:机会留给有准备的人

2018年09月18日 08:32  www.ttxw.cn   [ ][打印

  人物名片

  张建明:天台乡贤,南京天台商会常务副会长,南京天明复合材料有限公司董事长。

  张建明是我县平桥镇人,16岁时离开家乡,前往宁夏学手艺。在当时的天台,外出学手艺也是许多年轻人创业的起点。

  从1985年出门,到1989年放弃经营的沙发厂,短短四年时间里,张建明四度变身,从学徒到漆匠,再到师傅,最后成为企业主,趟出了一串华丽的跳跃轨迹。

  张建明创业的最大体会是“差异理念改变了自己”。

  创业初体会

  因时而变,因势而动。早早就想着做出一番事业的张建明,经过长时间考察和筛选,决定还是从自己家乡最有特色的筛网销售开始。

  然而,没过多久,因为当时筛网销售市场乡镇企业多,销售汇款很困难,而且“三角债”(企业之间拖欠货款所形成的连锁债务关系)现象非常严重,导致企业无法开展正常交易。

  面对催讨货款困难的现实,张建明反复思考,最后决定学习温州商人的营销模式——设立固定销售点,开立营销门市部。既可以销售筛网,又可以学习兼营其他产品,扩大经营范围。

  不久,张建明在山西太原开了属于自己的第一家门市部,主要经营筛网、五金等。开张以后,随着客户的逐渐认可,他的业务也慢慢做大,自身的经济实力有了较大提升。

  向阳而生

  有了一定的资金积累,张建明就想着利用它继续去寻求发展。

  机会总是垂青有准备的人,为了满足未来市场专业化的要求,张建明反复思考如何让自己的产品更加专业化,以适应市场需求,促进自身的发展。于是,他进行了大量的市场调研和分析。

  1999年,张建明找到了南京玻璃纤维研究设计院(中国唯一的玻纤科研单位)了解玻璃纤维市场。经过市场调研分析,他认为玻璃纤维是新型材料,耐高温、绝缘,有非常好的发展前景。

  满怀热情的张建明迅速行动起来,通过与科研单位的大量沟通与交流学习,经过一年多时间的准备,他决定成立“南京天明玻纤制品有限公司”。

  2001年,张建明在南京正式注册成立了“天明玻纤制品有限公司”“天明复合材料有限公司”,厂址就选在南京汤山工业园区内,厂房占地面积50亩,建筑面积3万平方米。

  崛起之路

  “做别人不愿意做的,做别人不能做的!”这是天明公司的一句口号,也是一种企业理念。

  做别人不愿意做的,这是天明公司追求差异化经营的一种体现。做别人不能做的,则是树立“要从思想上、技术上超越别人,服务上优于别人”的信念。基于这种经营理念的指导,天明公司坚持以一流的管理与技术来经营企业。

  在管理上,天明公司实行标准化管理,用流程约束人,以制度管理人,向管理要质量。因此,公司研制生产的汽车专用毡,凭借高质量赢得了各大汽车企业的青睐,成为了丰田、本田、日产、上海大众、奔驰、宝马等著名企业的合作伙伴。

  在技术上,天明公司的研发技术团队和汽车公司研发团队融为一体,共同协助开发新车型,并多次参与制定国家玻璃纤维毡行业标准(GB/T17470-2007)。在这个领域里,天明公司的技术水平得到了行业内人士的高度评价,并具有了很高的知名度和影响力。也正是依靠严格的管理和先进的技术,公司的发展态势良好,产品远销到日本、韩国、东南亚、欧洲等16个国家。

  天台电台

稿源:天台新闻网   编辑:许琼   责任编辑:许琼   



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