在前段时间落幕的“创业天台———青年创业创新项目竞赛”中，有一个年轻人将自己的创业梦想展示给在场的评委和听众，令人觉得耳目一新。他叫余军委，老家是一个位于磐安县与天台县交界的偏远山村。

 

走出校门当货郎

       余军委今年30岁，曾是一个地地道道的山娃子。藏在大山深处的老家，直到他念小学二年级的时候才通上电。14岁的时候，他随父亲一起来到我县官塘余村，从此走出了大山。余军委还有一个姐姐，两个人都要念书，因为家庭并不富裕，父亲常常要为他们两个人的学费发愁。姐姐的学习成绩优异，而余军委虽然十分聪明灵活，成绩却并不突出。余军委念高中那会儿，姐姐已经在念大学了，家里的经济负担变得更加沉重。余军委参加了高考，成绩并不十分理想，考虑到目前家庭的经济状况，他最后还是放弃了念大学的机会。

       回到家里后，余军委主动帮助父亲分担起家庭的重担。19岁那年，他通过介绍到上海帮别人看店。余军委边做边学做生意，做了不到4个月，他已经略知做生意的门道，马上跑回天台自己做起了小生意。没有本钱怎么办？这可难不倒余军委，他想着法儿赚钱。春雨下了几阵，天气渐渐回暖，余军委联想到老家磐安，马上眼前一亮，想起了做春茶生意。他跑到老家，向村民收购青叶，拿回村子请人帮忙炒制，他就在一边学。没过多久，他学到了炒茶这门手艺。春茶刚出的一个月，他早上收青叶，下午炒茶，晚上加班到深夜，双眼让炒茶时产生的热气熏得红肿，手掌被茶叶染成了黑色。虽然十分辛苦，但看到自己炒出来的茶叶都顺利卖出变成了现金，余军委又打起精神坚持下来。一个月下来，余军委赚到了1200元钱。

       余军委拿着这些钱，一个人跑义乌进来小商品，拿回家后装在三轮车上到处赶集。余军委头脑活络，做起生意自然有一手。拖鞋进价是1.5元一双，别人一般卖5元一双，可余军委却只卖2.5元一双。卖得便宜，买的人自然就多，每次赶集他总能卖出几百双的拖鞋，多的时候一天就能卖掉七八百双拖鞋。日久天长，他成为了老百姓喜欢的小货郎，也成为了同行人的眼中钉。卖杂货的生意终究是做不长，余军委赚到一点钱后，又开始做起了学校的生意，为学校提供校服和扫帚。他想方设法和各中小学联系业务，最多的时候，他和7所学校建立了业务关系，仅此一项就为他带来不少的收入。后来国家出台了政策，学校的校服由指定的公司提供，余军委从此断了这条财路。

 

当兵回来考大学

       余军委在家闲了一段时间，成天无所事事。父亲提议让他去参军，在部队里学点本领，最好能够考个军校。余军委觉得当兵挺新鲜，于是报名参军，体检合格后，他被分配到福建，成为装甲部队的一名工兵。当年在学校时，余军委的语文成绩比较好，到了部队后，他顺理成章成为了一名文职人员。在部队里的生活，余军委除了经常出黑板报，还认真学习专业知识准备考军校。可他虽然考上了，但觉得当兵太辛苦，最后还是决定回家。

       回到家里后，余军委不想找工作，也不知道自己该干什么，于是跑到武汉投奔在那里工作的姐姐。找工作要填简历，可余军委的简历用8个字就能概括：高中毕业，部队退伍。这样的简历想找个好工作谈何容易。姐姐劝他上补习班考大学，反正一时间也找不到工作，余军委决定试一试。做了几年生意，在部队又当了两年兵，余军委早就把文化课忘得差不多了。离高考的时间只剩下几个月，为了补回文化课，余军委不得不比别人花上更多的力气去补习。参加高考后，他的成绩居然还不错，考上了丽水的一所专科院校，这让一家人都喜出望外。

 

“不务正业”做生意

       到了大学后的第一个学期，余军委学得还比较认真，可到了第二个学期，余军委越来越觉得学业的枯燥，对学习渐渐失去了兴趣。为了证明自己的能力，他居然在学校里做起了生意。学校里有个自行车出租行，由于经营不善，只剩下几辆破旧的自行车。余军委找学校有关负责人谈，将自行车出租行承包了下来。没有自行车怎么办？联想到学校里戴眼镜的学生多，他就找眼镜店谈，要求他们赞助自行车，作为回报，每辆自行车上都挂上赞助商的广告。余军委的提议和眼镜店的老板一拍即合，余军委不花一分钱就搞来了数十辆崭新的自行车。车子好了，租的人自然多了，收入相当不错，特别是在周末的时候，能够有好几百元的收入。车子多了不好管理，余军委就雇来几个贫困生，自己则成了个小老板。为了拓展业务，他又跑移动、联通公司，拿下了学校的手机卡代理权，雇来更多的学生帮助销售。余军委的生意做得是红红火火，特别是在开学的那段时间，他一个月就能挣到上万元。为了拓宽销售渠道，余军委想到了用网上销售的模式推销手机卡，也就在那时，余军委接触到了IT这个领域。他找来学校里几个懂网络技术的学生，创办起了中国大学生购物联盟。后来他才知道，他的这一创新居然和马云的“阿里巴巴”有几分相似。

       有了自己的创业梦想后，余军委居然主动申请退学，带着赚来的钱回到天台，决定将这个商务平台做起来。他请来懂技术的大学生来天台做网站，和各所大专院校联系，邀请他们加盟。暑假的几个月时间里，加盟他这个网站的大学发展到了数百家。可令他没有想到的是，办网站前期需要投入大量的资金，余军委并没有那么多钱，最后这个网站只能夭折。

 

投资失败再创业

       余军委的中国大学生购物联盟夭折后，他亏掉了不少钱，但办网站的梦想从未破灭。这时，余军委又想起了义乌小商品城。他买了台数码相机来到义乌，一边帮业主拍照片赚钱，一边开展市场调查，去了解业主和顾客的需求。经过了解后发现，义乌小商品城规模巨大，顾客很难找到摊位，于是他产生了创办专业市场网的念头。对比其他网站，一个崭新的思路在他的脑中渐渐形成：将小商品城分为几大区块，收集起各个摊位的信息输入网站，费用则向想查看摊位信息的顾客收取。考虑成熟后，他买来电脑，招来人手在当地开了间工作室。白天，他背着大袋子在市场里收集信息，晚上将信息输入网站。他的这一创举收到了一定的效果，网站开放几个月后，发展了一些会员，为他带来数万元的收入。可还是因为资金问题，这个网站最后只能断奶夭折了。

       虽然几次创办网站，都以失败告终，但余军委并没有放弃，他觉得他的网站一定会有广阔的前景。“这是个好产品，一定会有前途。”余军委说：“参加创业创新项目竞赛，就是为了引起更多的人关注我的网站，融到资金，让我的梦想得以实现。”也许，余军委的网站要走的路还很长，需要完善的地方还很多，但只要他坚持下去做，总会有成功的一天。

（奚晋阳）