隆兴电器的老板许周四，老家是水南星光村。他出生于一个贫寒的家庭，初中毕业后年纪轻轻的他闯荡江湖，凭着敢打敢拼、不屈不挠的精神，最终创业成功。他摆过地摊，养过猪，卖过西瓜，还摆过香烟摊，跌倒了又重新爬起来。近日，许周四在接受采访时，讲述了他的那段曲折的创业经历。

17岁闯东北

       许周四出生在一个普通农家。这个家庭一共有4个儿子一个女儿，整个家庭的生计全靠父亲一个人维持着。一家7口人都要吃饭，孩子大了还要念书，父亲一边在生产队里干活挣工分，一边在自留地里种东西，还偷偷做豆面卖，一家人的日子过得紧巴巴的。由于家庭贫困，许周四不得不在初中毕业的时候就走出校门，帮助父亲挑起了家庭的重担，那年他才17岁。随着几个儿子的渐渐长大，到了成家立业的时候了，父亲决定分家。许周四分到的是一张床、几口缸和几间宅基地，钱是一分也没有。有床没房怎么过日子？许周四当时就和父亲理论起来，可面对贫困的现状，父亲想不出更好的办法。最后大家都作了妥协，许周四提出要在家里继续吃上两年的饭，如果这两年内挣不到钱建房子的话，他就离开这个家。

       其实半年以后，他就离开家被迫闯东北。那是1978年，我国正处于由计划经济向市场经济的转型期，个体经济异军突起。许周四就跟着同村人到东北卖日杂。在那里帮别人做了几个月后，他就开始自己摆地摊。没过多久，他便租下房子做买卖，有了自己的一家小商铺。这段时间，许周四虽然吃了很多苦，但生意还是一帆风顺，一年就挣到了4000元。以后的几年，他像鸟儿筑巢一样，挣一点建一点，愣是在那三间宅基地上建起了一层平房，有了自己的住所。

灰色的记忆

       许周四在23岁那年回转天台，手头上也已经有了些资金。在家里没闲上多久，他马上做起了贩卖大米、水果、蔬菜的生意。村里做豆面的人多，对番薯的需求量大，他就从新昌贩番薯。那段时间，天还没亮，许周四就动身赶往新昌，拿到番薯后马上装车。为了不伤到番薯，许周四就徒手装车，指甲被磨破了，最后出血了，可他还是咬牙坚持着。做起了贩卖这行后，许周四就像候鸟一样到处飞，只要能挣钱，他都跑去挣。几年下来，许周四的腰包渐渐鼓了，房子也建高了，他成了水南村小有名气的个体户。25岁那年，他在南屏乡找了个对象。

       结婚后，许周四有妻、有房、有钱，终于过上了好日子。可接下来发生的事情令许周四怎么也想不通，生意做一样赔一样，没多久不仅赔光了所有积蓄，还欠下了五六千元的债务，生意上的失败，让许周四遭受巨大挫折。一家三口人都要吃饭，手上又没有资金做生意，许周四一时间没有了方向。在许周四人生最低潮的时候，妻子一边安慰他，一边主动挑起了家庭的重担。她曾经学过裁缝，为了解决家庭的困难，她重操旧业，帮人做衣服挣点小钱过日子。许周四白天种地养猪，晚上就帮着妻子熨衣服。尽管日子过得清贫，但两个人朝夕相处，日子过得特别温馨。可种地做衣服挣的钱，要还欠下的债务谈何容易，许周四又开始寻找新的商机。那时，模具行业比较好挣钱，许周四跑去拜师学艺，从老板变成了学徒，工资只有60元一个月。学了几年后，许周四发现做模具生意投资太大，虽然学到了手艺，但还是最终放弃了这个行业。

       再次回家务农时，许周四一直没有放弃，到处寻觅挣钱的机会，准备东山再起。有一次，他发现台球桌的生意很好做，顿时觉得眼前一亮，产生了做台球桌的想法。由于自己没有资金，他就找合伙人商量。许周四分析，台球桌的成本只要1000多元，而市场上卖2000多元，而且供不应求，销路不是问题，利润非常可观。他以前学过油漆，水南又盛产石板，技术和原材料不成问题。他出技术，合伙人出资金。可合伙人担心风险太大，决定退出，许周四苦于没有资金，只能眼睁睁看着挣钱的机会溜走。许周四因为没有资金做生意，致使许多挣钱的项目无法实施，走投无路的他情绪极其低落。

一间小店打天下

       就在许周四一筹莫展的时候，机会终于来了。他的叔叔在南门大桥建设银行对面买了几间老宅，暂时无人居住，愿意免费提供给许周四做店面。许周四万分感激，正月一过，他卖了猪得了2600元，搬到了那间老宅重新开始。那年，许周四已经29岁了。他花了1000元整修了房子，再弄来材料自己做了个小柜台，用剩下的这点钱进来少量香烟，摆起了个小烟摊。由于量少，收入少得可怜，一天的收入多则十来元，少则才几元。每天的日子精打细算着过，钱却不见多起来。但许周四没有放弃，坚持守着这个最后的“阵地”。

       在摆香烟摊的过程中，许周四发现批发香烟的生意很好做，只要能够批发到香烟，就不愁没有销路。可到哪里才能弄到资金呢？这又把许周四给难住了。有位亲戚知道了他的难处，就借了5000元给他，这无疑是雪中送炭。有了启动资金，许周四重新振作起精神，在接下来的时间里，许周四每天早上四五点钟跑批发点，中午回来马上将烟批出去，下午回笼资金后，第二天又去搞批发。许周四没日没夜地在外奔波，收入渐渐丰厚起来。后来他又借来2万元，将生意做得更大。3年的时间里，他不仅还清所有欠款，还挣到4万元钱。店面规模渐渐扩大，他有了自己的“许家香烟店”。许周四做生意有着长远的眼光，深知“做生意先做人”的道理。为了树立信誉巩固客源，别人卖假烟，他偏卖只能挣5毛钱一包的真烟。名声传开后，许多顾客都特地赶到他这里买。几年以后，许周四从小小一个香烟摊的生意做到全县的龙头店，每年有着10多万元的收入，一家人终于过上了好日子。有了钱后，许周四置办了多处产业，1996年他在县中医院附近买了地基建起了房子。

       几年以后，香烟批发的政策开始收紧，许周四意识到香烟批发的生意已经做到头了，必须马上转行。当他正为找不到好项目发愁时，一个朋友偶然说起的一句话提醒了他：别看那家电器店买的人少，可利润不知道有多高。许周四恍然大悟，马上带上15万元到杭州进货，开起了“隆兴电器”。许周四有自己的房子，资金又充足，做起生意来优势更加明显。他牢牢把握住市场的脉搏，没多少时间就在家电销售行业巩固了地位。许周四一路打拼过来，凭着永不言败的精神，为自己赢得了美好的生活。